Bir oynanabilir reklamın anatomisi.

Oynanabilir reklam, oynayabildiğin bir reklamdır. Bir uygulama hakkında bir video izlemek yerine, onun minik etkileşimli bir dilimine — on beş saniyelik bir mini-oyuna — bırakılırsın ve sonunda gerçek olanı kurmak isteyip istemediğini sorar. Mobil reklamcılıkta her yerde ve çoğu insan, ne kadar sıkı mühendislendiklerini hiç fark etmeden düzinelercesine dokunup geçer.

Oynanabilir reklamlar yapıyorum ve bir tanesini tezgâhta parçalarına ayırmak istiyorum. İşte anatomi: her oynanabilir reklamın sahip olduğu dört parça, her birinin ne için olduğu ve her birinin başarısız olduğu özgül yol. Bir yabancının bir şeyi hızlıca anlaması gereken herhangi bir ürün kuruyorsan — ve bir AI ürünü kesinlikle sayılır — yapıyı bilmeye değer. GOGOGO LLC'de ajan sistemleri kuruyoruz ve bu söküm o işe göründüğünden daha yakın.

Parça 1 — ilk üç saniye (okunabilirlik testi)

Reklam kimseyi kancaya takabilmeden önce, anlaşılması gerekir. İlk üç saniye, oyuncunun kafasındaki tek bir soruyu yanıtlamak için vardır: 'ne yapmam gerekiyor?' Net bir sahne, tek bir bariz hedef, genelde işaret eden bir ipucu. Burada zekice hiçbir şey olmaz — zekice sonra gelir. Bu parçanın tam olarak tek bir işi var: bir sonraki eylemi bariz kılmak.

Nasıl başarısız olur: belirsizlik. Oyuncunun dokunabileceği iki şey, net olmayan bir hedef, ayrıştırılamayacak kadar meşgul bir sahne. Okunabilirlik testini geçemeyen bir oynanabilir reklam daha kötü bir sonuç almaz — hiç sonuç almaz, çünkü oyuncu iki numaralı parçadan önce gitmiştir. Zayıf oynanabilir reklamların çoğu kötü kurulmuş değil; sadece ilk üç saniyede okunamaz.

Parça 2 — kanca (devam etme nedeni)

Oyuncu ne yapacağını bildiğinde, kanca ona daha fazlasını isteme nedeni verir. Oyunun gerçek eğlencesinin ilk vuruşudur — tatmin edici bir eşleşme, bir kıl payı kaçırma, küçük muhteşem bir ödül. Kanca duygusal bir sözdür: devam edersen bu hissin daha fazlası var.

Nasıl başarısız olur: çok geç gelmek ya da bir yalan olmak. Onuncu saniyedeki bir kanca, kimsenin ulaşamadığı bir kancadır. Ve gerçek oyunun teslim etmediği bir hissi vaat eden bir kanca, kurulumu dönüştürür ama kullanıcıyı bir gün içinde kaybeder — reklam, ürünün karşılayamadığı bir çek yazdı. Kanca hem erken hem de doğru olmalı.

Parça 3 — çekirdek döngü (dürüst örnek)

Çekirdek döngü, oyuncunun gerçekten oynadığı birkaç saniyedir — gerçek eylemi yapar, gerçek geri bildirimi alır, yeniden yapar. Bu, ürünün dürüst örneğidir. İyi bir oynanabilir reklam çekirdek döngüyü oyunun gerçek çekirdek döngüsü yapar, sadece yoğunlaştırılmış. Dönüştürülmüş bir kullanıcının dönüştürülmüş kalıp kalmayacağına karar veren parçadır.

Nasıl başarısız olur: yine dürüstsüzlük — gerçek oyundan daha gösterişli ya da daha kolay bir çekirdek döngü. Gerçek döngüyü gösteren oynanabilir reklam daha az kurulum dönüştürür ama çok daha fazlasını tutar. İlk günün ötesinde ölçüldüğünde, dürüst çekirdek döngüler kazanır. Çoğu ekip döngüyü kurulum için optimize eder ve retention'da sessizce kaybeder.

Parça 4 — eyleme çağrı (tek net kapı)

Eyleme çağrı sondur: uygulamayı kur. Kural tek bir eyleme çağrı, yanılmaz, oyuncunun en çok daha fazlasını istediği anda. Üç düğme değil, bir menü değil — tek bir kapı, arzunun zirvesinde. Arzu soğuduktan sonra gelen ya da kafa karıştırıcı bir seçim kümesi sunan bir çağrı, ilk üç parçanın kazandığı dönüşümlerin çoğunu sızdırır.

Nasıl başarısız olur: kötü zamanlama ya da çok fazla seçenek. Zirve arzu dar bir penceredir — çağrının onun içine inmesi gerekir. Ve çağrıdaki her ekstra seçenek bir tereddüt şansıdır ve tereddüt kaybedilmiş bir kurulumdur. Tek kapı, tek an.

“Bir oynanabilir reklam bir oyuncak gibi görünür ve bir enstrüman gibi kurulur: okunabilirlik, kanca, dürüst döngü, tek net kapı — bu sırayla, her biri ayarlanmış, hiçbiri atlanabilir değil. Format on beş saniye uzunluğunda ve bir hatayı saklayacak hiçbir yer yok. Onu incelemeye değer kılan tam da bu.”

Anatomi neden genelleşir

O dört parçayı bir AI ürünü aklında tutarak yeniden oku. İlk çalıştırma saniyeler içinde okunabilir olmalı. Erken bir kancaya ihtiyacı var — kullanıcının daha fazlasını istemesini sağlayan tek bir gerçek sonuç. Dürüst bir çekirdek örneğe ihtiyacı var — daha gösterişli bir taklit değil, gerçek yetenek. Ve tek bir net sonraki adıma ihtiyacı var, bir seçenekler paneline değil. Oynanabilir reklam bunları icat etmedi; sadece onları o kadar çok zaman baskısı altında çalıştırır ki yapı görmezden gelinemez hale gelir. Anatomiyi on beş saniyelik formatta öğren ve onu her yerde görürsün. Nasıl düşündüğüme dair daha fazlası atakanozalan.com.