El playable ad es el formato de anuncio más honesto.

Hago playable ads, y la cosa que me parece calladamente hermosa del formato es esta: es muy difícil mentir con uno. Esa frase suena chica. No lo es. Casi toda otra forma de publicidad jamás inventada es, estructuralmente, una afirmación — y una afirmación se puede exagerar. Un playable ad no es una afirmación. Es una experiencia. Y no podés exagerar una experiencia que la persona está teniendo ahora mismo.

Este post va de por qué eso importa — no solo para la publicidad, sino como un principio que llevo a cómo construimos en GOGOGO LLC. La honestidad como una propiedad estructural de un formato, no una virtud que tenés que elegir, es una idea poderosa e infravalorada.

Todo otro anuncio es una afirmación

Pensá en lo que los formatos de anuncio estándar de verdad son. Un video ad: una afirmación, editada y musicalizada, de que el producto es bueno. Una captura: una afirmación, recortada y elegida, de cómo se ve. Un testimonio: una afirmación, de alguien que no conocés, de que le gustó. Un titular: una afirmación pura. Cada uno de estos se para entre vos y el producto, y cada uno se puede ajustar para halagar. La brecha entre la afirmación y la realidad es exactamente donde la publicidad se gana su mala fama.

Un playable ad no tiene brecha, porque no hay nada parado entre vos y el producto — el anuncio es un pedazo del producto. No te están diciendo que el juego es divertido. Lo estás jugando. No te muestran una afirmación sobre el core loop; estás haciendo el core loop. Si no es divertido, el anuncio falla en tus manos, de inmediato, y ninguna cantidad de pulido te puede convencer de salir de una experiencia que estás teniendo.

Honestidad de la que no podés optar por salir

Acá está la parte que me parece genuinamente interesante. Un playable ad no le pide al anunciante ser honesto. Le quita la capacidad de ser deshonesto sobre la cosa central. No podés hacer que un juego aburrido se sienta divertido en un playable ad, porque el que lo juega es el jugador — su experiencia real anula tu intención. El formato impone la honestidad quiera el anunciante que se imponga o no.

Ese es un tipo raro y valioso de diseño. La mayoría de la honestidad en los productos es una elección — alguien del equipo tiene que decidir ser franco, y seguir decidiéndolo cada trimestre contra la presión de las métricas. La honestidad estructural es distinta: está construida en la forma de la cosa, así que sobrevive a los malos incentivos y a los equipos cansados. Cuando podés diseñar la honestidad dentro de la estructura en vez de depender de la fuerza de voluntad, deberías.

La trampa — solo funciona si el producto es bueno

Hay un reverso obvio, y es el honesto para enunciar. Un playable ad es un formato brutal para un mal producto. Si el juego no es divertido, el playable ad transmite exactamente eso, a escala, a todos los que lo tocan. El formato que no puede mentir tampoco te puede rescatar. Para un producto débil, un anuncio basado en afirmaciones es genuinamente más 'seguro' — puede tapar lo que al producto le falta.

Lo que significa que elegir el formato honesto es también una declaración de confianza. Correr un playable ad dice: creemos que la cosa habla por sí misma, así que la vamos a dejar. Por eso respeto el formato más allá de simplemente disfrutar construirlo. Alinea el incentivo correctamente — el playable ad solo te premia por hacer el producto de verdad bueno, y castiga en silencio todo lo demás.

“La mayoría de la publicidad es una afirmación parada entre vos y el producto, y una afirmación siempre se puede inflar. Un playable ad quita la afirmación y te entrega el producto. Es el raro anuncio con el que no podés mentir — y un anuncio con el que no podés mentir solo te premia por decir la verdad.”

El principio que me llevo de él

Construyo sistemas de agentes, no juegos, pero el principio se mudó conmigo intacto: donde puedas, hacé la honestidad estructural en vez de opcional. Un demo que el cliente maneja él mismo le gana a un demo que nosotros narramos. Un trace que pueden inspeccionar le gana a un estado que nosotros reportamos. Un número de evaluación le gana a nuestra garantía de que la calidad está bien. Cada uno de esos es la jugada del playable ad — reemplazar una afirmación que el cliente tiene que creer por una experiencia que puede verificar. El playable ad me enseñó a buscar esa jugada en todos lados. Más de cómo pienso en atakanozalan.com.